Ведомости15 октября 2025

Коллекторы купили рекордный объем долгов МФО за девять месяцев

Это связано с высокой активностью покупателей и продажей «молодых долгов», где выше вероятность возврата

Коллекторы за девять месяцев 2025 г. купили рекордный за последние три года объем просроченных долгов микрофинансовых организаций (МФО) – 82,7 млрд руб., что на 26,45% выше значения того же периода в 2024 г. и на 74,47% – в 2023 г. Эти данные указаны в совместном исследовании сервиса по возврату просроченной задолженности ID Collect и ПКБ (есть у «Ведомостей»). Статистика основана на данных всех электронных торговых площадок и прямых сделок. Покупки просроченных долгов МФО в III квартале также побили трехлетний рекорд – 33,3 млрд руб., что на 42% больше того же значения за III квартал 2024 г. и более чем в 2 раза больше показателя за III квартал 2023 г.

Рекорды сегмента связаны в первую очередь с высокой покупательской активностью, говорит коммерческий директор ID Collect Татьяна Волегова. В 2025 г. на рынок вышли новые и «хорошо забытые старые» покупатели просрочки МФО, т. е. агентства, которые давно не делали покупок в этом сегменте, поясняет она.

Кроме того, интерес к рынку цессии (переуступка прав требования третьему лицу) МФО начал расти в прошлом году, когда из-за повышения госпошлин спрос на судебные банковские портфели снизился, продолжает Волегова. Предлагаемые к продаже долги МФО по большей части являются непросуженными, что повышает их привлекательность в глазах покупателей по сравнению с банковской просуженной просрочкой, подтверждает генеральный директор Moneyman Артем Быков. Как следствие, часть покупателей в целом переориентировались на покупку цессионных портфелей МФО, что также повлекло за собой увеличение спроса, констатирует он.

Общий рост спроса на задолженность МФО среди покупателей подогревает и то, что микрофинансисты стали чаще выставлять на продажу «молодые долги», говорит Быков. Качество выставляемых портфелей в течение года планомерно растет, подтверждает Волегова. Так, за девять месяцев 2025 г. средний DPD (Days Past Due – средний срок просрочки платежа в днях) портфелей в закрытых сделках составил 231 день, что на 25% меньше того же показателя за три квартала прошлого года, отмечает она. DPD – один из ключевых показателей при оценке, потому что чем «моложе» просрочка, тем выше вероятность ее взыскания в досудебном порядке, поясняет Волегова.

Кредиторы, заинтересованные в получении максимальной прибыли от продаж в условиях непрерывно растущих операционных расходов, увеличивают объемы выставленных на торги портфелей, говорит генеральный директор «Займера» Роман Макаров. Для многих из них сейчас становится выгоднее продать, а не взыскивать самим образовавшиеся объемы задолженности, поясняет он. Также октябрь и ноябрь – традиционно месяцы больших цессий, когда кредиторы расчищают портфели, а коллекторы стремятся получить в работу наиболее перспективные объемы, отмечает Макаров. Поэтому существующий спрос, а значит, и цены сохранятся до конца текущего года примерно на этом же уровне, считает он.

Конкуренция на рынке цессии МФО достаточно высокая, но процент закрытых сделок по итогам трех кварталов составил всего 87% – это говорит о том, что есть небольшой потенциал для снижения цены, указывает управляющий директор ПКБ Павел Михмель. Тем не менее цена вряд ли заметно уменьшится в ближайшее время, так как спрос в целом на просрочку МФО очень заметный, добавляет он. Средневзвешенная цена покупки за девять месяцев составила 17,5% (от суммы основного долга), следует из данных ID Collect.

Рынок цессии сейчас развивается достаточно динамично и привлекает высокий интерес со стороны инвесторов, говорит представитель Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств ­(НАПКА). Это обусловлено наличием у них финансовых возможностей, включая заемные средства, отмечает Быков. И так как Банк России подает сигналы относительно смягчения денежно-кредитной политики до конца года, то снижение стоимости фондирования для покупателей приведет к тому, что у них будет еще больше свободной ликвидности для покупки цессионных портфелей, рассуждает он. Поэтому до конца года удастся сохранить рекордные значения по закрытым сделкам, резюмирует Быков. Объемы закрытых сделок уже за девять месяцев являются рекордными и предпосылок для снижения продаж до конца года не просматривается, согласен Макаров.

Просрочка МФО продолжает расти: в последнем обзоре ЦБ за II квартал текущего года уровень просроченной задолженности на микрофинансовом рынке вырос после полуторагодичного снижения. Это дает основания прогнозировать рост рынка цессии и в следующем году минимум на 7–10%, оценивает Михмель.

В 2026 г. рынок продолжит свое развитие и покажет рост как по объему предложений, так и по закрытым сделкам, говорит представитель НАПКА. На это повлияют ряд законодательных вызовов на рынке МФО, которые скажутся на финансовой нагрузке бизнеса и, как следствие, побудят кредиторов более активно и быстро работать с проблемными активами, не держа их долго на балансе, поясняет он.